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打造中國速度背后的螺絲釘——專訪東莞凡榮螺絲模具董事長劉祖平
專訪東莞市凡榮螺絲模具有限公司董事長劉祖平
來源：東莞客
2021-07-19
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在市場上，每100顆螺絲釘，就可能有1顆出自于精誠螺絲模具的制造。
第一個吃螃蟹的人
1999年，從江西經濟管理干部學院畢業后的劉祖平，進入一家國企工作。當時，正面臨國企改制，原本以為的鐵飯碗，卻接連幾個月都發不出工資。劉祖平毅然放棄了這份工作。
那時候，全國流行一句口號“東南西北中，發財在廣東”，劉祖平趕著南下打工潮，來到了東莞找工作。由于大學學的是市場營銷專業，劉祖平很快入職一家生產螺絲模具臺資企業，做業務工作。
四十年前，改革開放后，東莞在全國首創的“三來一補”模式，吸引了大量的港資、臺資企業投資辦廠。進入到90年代，東莞已成為制造業之都、世界工廠，遍地都是制造加工企業。由于螺絲是“工業之米”，螺絲模具是“工業之母”，螺絲模具非常暢銷。劉祖平所在的臺企，因為用的是臺灣的模具技術，領先大陸幾十年，外加一些特殊的型號或新出的產品，只有他們才有。價格定得很高，但模具依然供不應求。
內地制造業對臺企的依賴，讓臺灣人對內地員工有幾分輕視。公司的高層基本上都是臺灣人，對內地員工的職業發展非常限制，劉祖平不想一直在臺企做下去。
一年后，在做業務的過程中，作為一個市場營銷的專業人員，劉祖平敏銳地發展了這個行業的潛力。臺企模具的質量好，但價格高昂；大陸模具價格低，但只能滿足最基本的要求，質量一般。如果能做到價格比臺企低10-20%，質量比本土企業的要好一倍，就填充了臺企與本地企業之間的中間市場。而且自己還有50%以上的利潤空間。深思熟慮后，劉祖平決定自己出去開廠。
在當時，公司有一些資歷和能力都比他強的老員工，沒有一個敢于出去自己創業的，他們擔心失敗后血本無歸。同時他們認為劉祖平創業一定失敗，因為他一沒資金，二沒技術，除了工作一年多積累的客戶資源，什么都沒有。
年輕氣盛的劉祖平無畏無懼。他先發揮自己市場營銷的專業性，做了一份詳細投資策劃書。分析行業利弊，計算投資回報，一到休息日就找有投資能力的客戶溝通。經過半年的時間，有三個人決定投資。與此同時，劉祖平說動了一個技術員和他一起來做。
2001年7月，劉祖平等人籌資50萬的精誠螺絲模具工廠（凡榮前身）在東莞茶山開起來了，取名精誠，意為“精工制作，誠信服務”。這一年，他24歲。
劉祖平的預測沒錯，內地企業用臺灣技術做模具，這在廣東本土是第一家。當他們以低于臺企的價格推出去，大受歡迎。僅僅三個月，工廠就開始盈利分紅。
劉祖平成為第一個吃螃蟹的人，并獲得成功。這在之前的同事圈里引發了巨大騷動，一些有實力的同事紛紛效仿他，陸陸續續走出去自己單干。兩三年時間里，前公司的同事陸續有幾十個走出去自己開廠。一直到現在，中國大陸螺絲模具行業，有相當大的一部分是看著劉祖平吃螃蟹后，跟著出來創業的同事。
柳暗花明，重繪事業藍圖
創業初期的快速盈利，讓幾個合伙人之間有了分歧。有人希望賺一分錢就分一分錢，有人希望擴大投資，也有人對股權分配不滿。劉祖平為此有點痛心，但他無法左右合伙人的離心離德。精誠是他的心血，他不忍心看著廠子因為合伙人分道揚鑣而倒閉，為此，劉祖平去借了一筆50萬元月息10%的高利貸，買下了大部分的股份。
當完全掌控企業后，劉祖平將利潤除了還債，全部用于擴張規模?！爱敃r的人工成本低，賣掉一套模具，就能抵一個工人一個月的工資，所以收益很快?！?劉祖平回憶道。茶山的工廠已經不能滿足日益增長的客戶需求，2002年9月他在大朗租了一個新的工廠，面積有2000平方。
“選擇一個地方，要看這個地方的產業集群，如果這里的制造業集中，肯定需要螺絲行業來配套，那也需要我們模具企業跟著配套?！贝罄实闹圃鞓I的集中，讓螺絲產業聚集，規模擴大幾倍的新廠，模具在這里依然不愁訂單。
2003年，劉祖平看到長三角的制造業也開始蓬勃發展，經過考察，他發現昆山那邊有最集中的制造業集群，像當年投資珠三角一樣，很多臺資企業開始在昆山投資設廠。當年7,月，劉祖平在昆山成立了精瑞誠螺絲模具廠。
“為什么我們的模具設備能從珠三角一路打進長三角？我們的品質有保障。許多模具廠產品線單一，或者質量不穩定。而我們我們在不斷研發新的產品，只要市場上有需要的，絕大部分在我們這里都能解決。而且，同樣規格的產品，我們的質量更好，使用得更久，同時我們精誠的服務是全行業最好的?！眲⒆嫫秸f道。
自己事業有了起色，想到家鄉還有許多人在外漂泊，同時在老家政府招商的推動下，劉祖平想回家鄉投資建廠，為家鄉的發展做點貢獻。
2004年，劉祖平斥資300萬，在江西萬安工業園創辦了萬安精誠模具制品有限公司。但是，由于投資太大，當地貸款政策等方面出現問題，劉祖平的資金流開始跟不上。還嚴重影響到了東莞和昆山的工廠?！霸?007年初最艱難的時候，我被工廠食堂的廚師堵在門口，說明天沒有買菜的錢了。要我趕緊想辦法借幾百塊錢給他?！眲⒆嫫交貞浀?。
在苦苦支撐三年后，劉祖平拿出壯士斷腕的氣魄，關停了家鄉的工廠。廠房租給別的企業，設備運送到昆山和東莞兩個工廠，再把精力重新投入在原有的兩家工廠里。專注于拓展客戶源，打造品質，暫停擴張，保存實力，休養生息。
在2008年金融危機前，精誠再次步入正軌。劉祖平開始重新謀劃布局，這次他不再冒進，而是跟著客戶走。這時候，精誠模具在廣東已深耕7年，積累了相當一批客戶。這些客戶有的擴大規模，在外地開新廠后，依然希望與精誠合作，劉祖平考察市場后，就陸續過去投資開分廠。
隨后，精誠模具進入飛速發展的階段：2009年一年的時間，劉祖平先后在廈門、揭陽、溫州三地開設模具廠；2010年——2013年，精誠螺絲模具在中山、重慶、寧波開設分廠；2015年，精誠螺絲模具改名為東莞市凡榮螺絲模具有限公司，并大量購置數控化設備，全面改善工作環境；2016至2018年 繼續在河北邯鄲，廣東佛山開設分廠，2019年東莞廠增設了精沖部門，2020年在廣東陽江設立了陽江精瑞誠模具科技有限公司。自此，精誠模具一共開設了12家分廠，遍布全國。有螺絲集群的區域，就有精誠分廠。產品沖出國門，走向東南亞，中東及歐美國家。
打造中國速度背后的螺絲釘
深耕20年，精誠模具已成為行業標桿企業。但從整個螺絲模具行業發展來說，劉祖平認為，大陸的螺絲模具品質相對于歐美等發達國家，甚至臺灣來說，依然有一定的差距。
現在，對于比較低產能的模具產品，歐美等國家已經淘汰，他們需要就直接在中國、東南亞等國家采購。像一些鈦合金螺絲，或運用到航空航天、軍工上，高精密度的螺絲，他們會自己做，將最尖端的技術保密，甚至連設備都不會賣給中國企業。
劉祖平介紹說，之前有軍工企業需要用到某國一款高端螺絲機，但對方對中國懷有很強的戒備心，最后是通過第三方國家買了之后，再中轉運輸到中國。想到一個小小的螺絲模具，還有如此受制于歐美，作為模具人，劉祖平有些憋屈，只能希望中國的科技發展能再快一點。但從另一個角度來說，中國的工業發展與歐美等發達國家不在同一個起點。相對于幾十年前，已經取得了很大的進步。
從2001年到2021年，劉祖平帶著精誠團隊創業20年，也是中國飛速發展的20年。從中國高鐵、從港珠澳大橋到中國航天，中國速度背后離不開制造業的支持。而制造業的背后，是一個個如螺絲釘一般的民營企業家們在奮斗。從創業到現在，劉祖平一直深耕螺絲模具市場，從未想過要轉行。盡管之前有人建議他投入房地產市場，誘惑很大，但他一直堅守在自己熱愛的螺絲模具行業。
談到精誠公司，劉祖平不無感慨：精誠能有今天的成就，歸功于：1精誠股東團隊多年來的不離不棄，風雨同行！2 精誠眾多老員工的無私奉獻，我為精誠擁有他們而感到由衷的自豪。
提到產品，劉祖平不無自豪：“現在整個螺絲模具在國內的市場規模大約100億，我們占近1%，也就是說，在中國市場上，不夸張地講，每見到100顆螺絲里，就有1顆有可能是由我們精誠的模具生產出來的?！钡浆F在，精誠模具生產的螺絲緊固件，既能用到了國家的高端制造業領域，例如航天、軍工、航母、核潛艇、港珠澳大橋等等，也會用到人們日常生活中的手機、照相機、電腦、醫療器械等，使用范圍非常廣泛。
對于未來，劉祖平表示，將繼續深耕螺絲模具市場，不斷提升螺絲模具的品質，為客戶提供更有價值的產品?！爸袊穆萁z模具行業，在很多高精尖領域的發展還是任重而道遠，希望國家更強大。我們螺絲模具企業，也希望能協助我們的客戶生產出更高端的螺絲產品，助力新時代的發展”。
